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网络营销效果检测中的三个黄金比率

来源:中国推广网  编者:Admin
本文中,我相信你可以充分了解你企业现在网络营销的现状,分析出现阶段您公司网络营销出现问题的环节,以便及时作出调整,使得网络营销达到最佳效果。当然,这三个黄金比率,前一个是后一个的基础,后一个是前一个的升华,环环紧扣,缺一不可!

第一黄金比率——简称“阅读点击比”:看到您投放网络广告的人数和实际点击您网络广告人数的比率。 具体说明:如果每天有2000个人看到您投放的网络广告。最终有1800个人点击这个广告进入您的网站查看相关产品或者服务。那我要恭喜您!您“阅读点击比”相当不错。相反,如果每天有2000个人看到您投放的网络广告,可最终点击进入您网站查看相关产品或者服务的人数只有200人不到。那说明您的广告很不吸引人的眼球。您迫切需要立刻改变您的广告内容(美工或文字),做到标新立异。也有可能你投放广告的网站和你的公司的产品或者广告内容的相关性很不大,那你就要重新选择投放网络广告的网站了,让点击您广告的人数增多!

第二黄金比率——简称“点击咨询比”:点击您投放的网络广告到您的网站查看您产品或者服务的介绍和通过电话、网络、传真等通讯方式前来咨询相关业务人数的比率。具体说明:如果您已经很好的做到第一个转换比率:每天有2000个人看到您投放的网络广告。最终有1800个人点击广告,进入您的网站看相关产品或服务。但前来咨询的人数寥寥无几,那问题显然出在介绍您产品的那个网站本身。也许您产品或者服务包装得不够好,价格、质量和同类产品相比没有竞争力!也许您没有能突出宣传您的重点产品,导致整个网站产品杂乱的感觉,让人无从看起!也许您的产品和价格已经很久没有更新了!也许您网站上的公司联系方式不明显,让人找不到!也许有很多网友或您的竞争对手对您的产品在网上做恶意评价,让人信心丧失!也许您的网站上根本没有突出您的与竞争对手相比较的任何优势。低级错误也好,细节不注意也好。导致您网站访问量非常高,咨询的人却相当少。既然知道问题所在,那就赶快纠正您的网站,把所有可能阻碍客户咨询的障碍扫除,让咨询的人多起来!

第三黄金比率——简称“咨询达成比”:通过电话、网络、传真等通讯方式前来咨询相关业务人数和最终购买你们的产品或者达成合作的用户的比率。具体说明:您的网络广告的阅读量2000/天,通过网络广告点击到您网站访问人数1800/天,通过电话、网络、传真等通讯方式前来咨询相关业务人数也高达1000人/天,但业务还是不好。这个问题不用多说您也知道。那是您业务员和客服的自身谈判技巧问题。那就赶快对您的业务员和客服进行培训吧!

为什么我们的企业要这样非常详尽地了解这三个黄金比率?任何企业或个人在互联网上销售产品或打响知名度,需要广告,更需要技巧。许多企业已经意识到网络广告投得再多,面铺得再广,如果业务还是不好,劳民伤财。但具体问题出在哪里,未必知道。即使知道若干问题,也未必明确问题所在,含含糊糊,不明不白。导致下次再次投入网络广告的时候,犯同样的错误。犯一次错可以,连续犯错之后,信心丧失,资金紧缺,使企业陷入困境。也许您会说,我有很好的销售渠道!但即使再大的企业,也需要进一步拓宽自己的销售渠道,何况是处于刚发展的小公司,或有一定渠道但想使每月销售业绩上一个新的台阶的成长型公司,更需要累积潜在客户。在大量的潜在客户中,筛选出一批最终付费客户,从付费客户中,精选出长期的合作伙伴。稳固原有的销售渠道,发展新的潜在渠道,把潜在渠道培育成精品销售渠道。这样企业销售才会越做越宽,生命力才会越来越强。三个黄金比率是基于让企业“投入最少化,效益最大化”的原则应运而生的。每一步的比率都直接影响到企业是否在浪费金钱和时间,是否在犯方向性错误,是否应该及时改变网络广告策略,是否自己的产品有问题,是否和客户沟通技巧有问题。在详细了解这些问题后,企业才能及时的更改相应的策略,从而在最短的时间内达到最佳的销售效果。
 
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