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网站推广之软文写作与发布技巧

来源:中国推广网  编者:Admin

一、何为软文?

        企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等,在文章中加入自己企业、产品的印迹,就会形成一篇软文。

      与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

      还是不理解?汶川地震后封杀王老吉,你肯定听过吧?其影响力,传播率大家应该都知道的,这就是高级软文的境界。

二、软文分为哪几种?

按写作大类

       A、原创式

      1.新闻稿

      软文说到底是广告,但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻,以新闻事件掩盖深层次的诉求,让受众在不知不觉中“自投罗网”。

      软文如何写得像新闻呢?第一,内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味,避免消费者反感。第二,要有新最基本的要素,即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果,并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三,篇幅不要太长。要力求简洁明了,直切主题,减少套话和空话。第四,事实要求准确。要经得起读者的挑剔,内容不浮夸。

      2.专业性研究文章

      抓住近期的热点,针对该热点进行一定的深度分析,然后在分析中,点上自己的网站。需要一定的新闻敏感度。让别人看了你的文章后能够学到一些东西。

      3.成功故事或称为体验型

      网友的相关体验,语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信这的确是一篇网友体验文章,相关的文字页不要全是夸奖,以一种叙述的,中立的口吻来讲述这种体验。

      B、改编式  

      所有的与行业相关的文章都可以改编,加上自己产品的印迹,比如

      “XXX公司负责人XXX记者介绍道:”

      “XXX公司相关负责人说:”

      “在XXX公司的指南中……”

      几乎所有和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些,但切忌一篇文章不要加得太频繁,且注意变换形式.

按具体操作分类

  软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

  1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

  2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

  5、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购XXX”、“XXX,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”-------这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

  6、新闻式:所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
    三、软文写作有哪些技巧?

软文操作的八大技巧

  论点一:提前做好软文广告计划

  论点二:给软文拟一个新闻标题

  论点三:用新闻体组织正文结构

  论点四:善于运用新闻惯用词汇

  论点五:广告信息要巧妙地融合

  论点六:遵循新闻排版风格设计

  论点七:发布时和新闻粘在一起

  论点八:媒体公关工作必不可少

      1.标题:

      标题的字数最好控制在8-11个,特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了,可能信息量不足;太长了,难以接受。

      紧扣热点,从热点出发找到文章的立足点。

      符合网络搜索关键词习惯,尽量用热门关键词,这样那写每天都在努力找新闻的小网编比较容易搜到。

      比如,旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题,旅游、酒店、旅行社、导游……带有这些词的文章转载率较高;标题中带有电子商务中的热门词语与热门概念的关键词,也很容易被转载。比如B2C,b2b,阿里巴巴……

      2.正文:

       正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位的文字,它是软文的中心和主体,决定着这则广告软文是否得到读者的认可。

      纯粹的广告文章不能够叫软文,那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告,但是却能够达到广告的效果。

      尝试提出一个问题,然后给予解答,在解答的同时不知不觉的提到您的网站。

      导语要精彩。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写,同时要设置冲突和悬念,让人读了以后,想进一步弄清事实的真相。

      主题要鲜明。好的软文应该只有一个主题,并且内容言简意骇,让人读后眼前一亮。可以这样讲,与其将十个优点全部讲到,还不如把一个优点讲透讲亮,这样才会给人留下深刻的印象。

      多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言,避免自说自话。


四、如何发布软文?

   1.找到发布渠道
   尤其是该网站能被收录为百度或者GOOGLE的新闻源,目前已发现的网站有站长网、艾瑞网、天极企业博客、DONEWS。发布时一个好的标题非常重要,而要让自己的文章关注度更高,可使用下面方法。

   2.修改法:

   定期将过去的软文改头换面,改标题,将前面的两段文字重新组合后后重新发布,可以选择不同的发布渠道,可以不一次在所有发软文的地方发表,你只发表在部分网站上。然后,过段时间后再发表到其他网站上。不过最好不是同类型的网站

   3.分节法:

   如果你的文章稍稍比较长一点,你可以不一次性发表,而分成几部分几次发表。这样也能使你的软文生命周期更长。

   4.分析评价法:

   你的文章发表一定时间后,你可以写一些关于这篇文章的读后感,或评论之类的文章。一是提高大家对这篇交流;二是吸引更多新的读者去阅读。

五、软文写作的三个境界 

   1.垃圾广告:

   其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业,诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意,网址、联系人、电话都明显地标注在文后,像是生怕别人联系不到似的。

传播效果极差。花了大量的广告费用,却得不到良好的效果

   软文完全以文字表现,它通过读者逐字阅读来传递内容,所以,软文有没有效果,首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。因此,软文的制作必须充分注意到这些差异,要扬长避短,决不能将软文用操作广告的方式来处理。

   2.正面报道:

   属于新闻报道式的。内容是以媒体的视角来报道企业,在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行"客观"的宣传。因为它们是新闻形式,大多数读者都看,所以这种软文还是有些阅读率的。

   3."三赢"做法:

   软文的最高境界是:不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是"三赢"的,即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂,从某种意义上说,这种软文已经不是普通意义上的"软文"了,而是媒体自发地发表出的代表其"公正性"的文字。这种软文的特点是:媒体产出了有价值的文章,读者获得了有益的信息,企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种"三赢"的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

 
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